Study Programmes 2026-2027
COMM0098-1  
Public relations: negotiation and lobbying
Volume horaire :
Number of credits :
Bachelor's degree : Public relations1
Lecturer :
Françoise HOUBOTTE
Référent UE :
Eric CRUCIFIX
Language(s) of instruction :
French language
Organisation and examination :
Teaching in the first semester, review in January
Units courses prerequisite and corequisite :
Prerequisite or corequisite units are presented within each program
Learning unit contents :
Les thèmes abordés sont :

  • La vente
  • Le client
  • La négociation
  • Les objections, la persuasion, l'argumentation
  • La prospection téléphonique
  • Les techniques de persuasion
  • Le Lobbying ou la stratégie d'influence
  • Le paralangage
  • Le Street Marketing
  • Le dossier de sponsoring
  • La créativité
 
Learning outcomes of the learning unit :
Au terme de cette unité d'enseignement, l'étudiant sera capable de :

Communiquer : écouter, informer, conseiller les acteurs, tant en interne qu'en externe:
 

  • Recueillir, sélectionner, transmettre et expliquer les informations 
  • Structurer sa pensée et s'exprimer avec pertinence, par écrit et oralement, dans un langage adapté aux différents interlocuteurs
  • Négocier, argumenter, persuader
 
Prerequisite knowledge and skills :
Néant

 
Planned learning activities and teaching methods :
  • Cours théorique
  • Cours pratiques
  • Travaux de groupes
  • Travaux individuels
Les méthodes d'enseignement de ce cours  sont :

  • méthode fonctionnelle
  • méthode inductive
Mode of delivery (face to face, distance learning, hybrid learning) :
Enseignement hybride
Recommended or required readings :
Support de cours : voir espace institutionnel du cours

 

Lectures obligatoires : /

 

Lectures recommandées : /
Assessment methods and criteria :
Mode d'évaluation : 

Distanciel

 

Organisation de l'évaluation : 

Remise de travaux 

 

Type d'évaluation : 

Epreuve pour l'UE avec prise en compte du travail journalier

 

Type d'examen : /

 

Modalités de cotation : 

Epreuve pour l'UE  = 80% de la note (remise de travaux)

Travail journalier = 20% de la note (presence et participation active)

 

Modalités d'évaluation pour les différentes sessions :

Modalités d'évaluation différentes d'une session à l'autre :

Epreuve = 100 % de la note (remise de travaux)

 
La remise des deux travaux est indissiociable pour la réussite de l'AA. Cela signifie que si un des deux travaux n'est pas rendu l'AA sera mise automatiquement à 0. La remise des travaux s'éffectuera via la plateforme moddle.
Work placement(s) :
Néant
Organizational remarks :
Implantation : Namur



Organisation horaire de la formation : enseignement en horaire de jour


Organisation horaire de l'UE : voir hyperplanning : https://heaj-planning.hyperplanning.fr/hp/etudiant
Contacts :
francoise.houbotte@heaj.be

0471/719956