Study Programmes 2024-2025
| COMM0098-1 | |||||
| Public relations: negotiation and lobbying | |||||
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Volume horaire :
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| 18h Th | |||||
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Number of credits :
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Lecturer :
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| Françoise HOUBOTTE | |||||
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Référent UE :
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| Eric CRUCIFIX | |||||
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Language(s) of instruction :
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| French language | |||||
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Organisation and examination :
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| Teaching in the first semester, review in January | |||||
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Units courses prerequisite and corequisite :
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| Prerequisite or corequisite units are presented within each program | |||||
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Learning unit contents :
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| Donner l'envie aux personnes de signer avec votre organisation et de s'engager avec vous, parler en public en maîtrisant son paralangage lors de conférences,comprendre le secteur du lobbying et maîtriser quelques techniques d'influences et de négociation ... n'aura plus aucun secret pour vous après ce cours de négociation et lobbying. Tom Hopkins, a dit un jour : « Les vendeurs adorent l'improvisation. Les mauvais vendeurs, parce que les bons, eux, savent bien que vendre nécessite méthode et préparation » . En tant que chargé de relations publiques, vous serez amené à « vendre » ou plutôt à bien communiquer (En fait c'est pareil)... Si l'on reprend la définition des relations publiques : les relations publiques sont l'ensemble des méthodes et des techniques utilisées par des groupements (entreprises, syndicats, partis politiques, États) et par des groupements d'intérêts, pour communiquer leurs réalisations, promouvoir leur image de marque, susciter de la sympathie à leur égard à l'extérieur et favoriser les bonnes relations à l'intérieur . Ce cours a donc pour objectif de vous donner des méthodes afin de vous offrir des outils pour performer dans les présentations et maîtriser votre paralangage. Il vous permettra également d'acquérir les habilités nécessaires pour établir des relations, influencer, bien communiquer, créer des supports à l'externe.... D'où l'intitulé de l'ue négociation et lobbying. Ces méthodes et techniques sont également adaptables au secteur du numérique. | |||||
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Learning outcomes of the learning unit :
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| Au terme de cette activité d'apprentissage: l'étudiant sera capable: d'identifier et expliquer les mécanismes de négociation; de produire une plaquette de présentation; de faire un pitch; de repérer et utiliser les techniques d'influences. Compétences évaluées: Présenter et promouvoir l'information, les documents, les produits sélectionnes, tant à l'écrit qu'a l'oral, de manière rigoureuse et ciblée avec les moyens adéquats; Intégrer les procédures, les documents, les prescriptions légales et les stratégies spécifiques au secteur d'activité. | |||||
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Prerequisite knowledge and skills :
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Planned learning activities and teaching methods :
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| Pour cette UE, le professeur utilisera diverses méthodes d'apprentissage: exposé magistral; méthode fonctionnelle; méthode inductive; exercices filmés. | |||||
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Mode of delivery (face to face, distance learning, hybrid learning) :
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| Présentiel | |||||
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Recommended or required readings :
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| Syllabus, ppt, padlet,notes de cours | |||||
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Assessment methods and criteria :
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L'évaluation se fera sous la forme de travaux:
La remise des deux travaux est indissiociable pour la réussite de l'AA. Cela signifie que si un des deux travaux n'est pas rendu l'AA sera mise automatiquement à 0. La remise des travaux s'éffectuera via la plateforme moddle. L'évaluation de seconde session sera identique et interviendra pour 100% des points . |
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Work placement(s) :
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| Il n'y a pas de stage pour ce cours. | |||||
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Organizational remarks :
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| Le cours aura lieu en présentiel. | |||||
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Contacts :
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| francoise.houbotte@heaj.be 0471/719956 |
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Items online :
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 | Syllabus et ppt Notes de cours |
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